Fazer uma marca recém-chegada ao Brasil conquistar espaço em uma categoria competitiva exige mais do que um bom produto. É preciso entender o comportamento do consumidor, encontrar novas formas de falar com ele e construir relevância no dia a dia. A Liquid I.V., trazida ao país pela Unilever em meados de 2025, chegou com a ambição de se tornar líder no mercado de bebidas hidratantes.
No episódio #105 do Podcast Marketing with a twist™, Mauro Palacios conversou com Fernanda Fischer, Head of Marketing da Liquid I.V. na Unilever, sobre a estratégia por trás da expansão da marca no país.
A executiva deu detalhes sobre os entendimentos da marca bilionária, que aposta em creators, comunidades e indicação orgânica para transformar a relação dos brasileiros com a hidratação.
Confira os insights da conversa neste post.
O que a Liquid I.V. oferece?
Segundo Fernanda, a marca entendeu um princípio básico do mercado: identificar as necessidades do cliente antes mesmo que o próprio cliente. “Quando perguntamos se as pessoas se hidratam, 80% dizem que sim. Mas quando citamos os sintomas de desidratação, como cansaço e fadiga à tarde, sete em cada dez confirmam que sentem isso no dia a dia sem perceber que precisam repor eletrólitos”, comentou.
A hidratação acaba passando despercebida no meio da correria do dia a dia, mesmo sendo indispensável para a qualidade de vida. Portanto, uma suplementação que pode ser incorporada à rotina de maneira prática, para repor as vitaminas e eletrólitos.
A suplementação oferece carboidratos, eletrólitos e cinco vitaminas, mas a comunicação do Liquid I.V. não gira somente em volta disso. E nem tão pouco somente no público esportivo.
A parceria com o DJ Alok desde a chegada da marca ao Brasil exemplifica como a empresa utiliza a força de creators para furar a bolha do esporte convencional.
Ao marcar presença no trio elétrico durante o carnaval e em grandes eventos de entretenimento, a suplementação foi apresentada como uma solução para o chamado “atleta híbrido”, a pessoa que equilibra treinos intensos, rotina de trabalho puxada, família e momentos de lazer.
“O Alok mostra o conceito do atleta híbrido: alguém multifacetado com rotina ativa na saúde e no entretenimento. Ter ao nosso lado pessoas e creators que realmente usam o produto e acreditam na causa faz toda a diferença”, comentou.
Credibilidade de produto
Construir credibilidade para uma categoria totalmente nova vai muito além de um bom posicionamento, exige um produto de alta performance com respaldo científico inquestionável. A executiva da Unilever relatou que a marca investe pesado em pesquisa e desenvolvimento e tem mais de dez estudos clínicos publicados, garantindo uma entrega de eletrólitos e vitaminas comprovadamente superior e mais rápida do que a água isolada.
Isso também impacta na forma em que a Liquid I.V. busca se comunicar, em vez de focar em anúncios de televisão, ela leva o produto diretamente ao público com a proposta de “teste e tire sua própria conclusão”, confiando na entrega eficaz do produto.
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