Muitos empreendedores acreditam que, para construir uma marca de desejo nacional, é preciso rodadas de investimento milionárias e orçamentos de marketing sem fim. A trajetória da Linus prova exatamente o contrário.
Neste episódio do Podcast Marketing with a twist™, conversamos com Olívia Araújo, Head of Brand da marca e funcionária número 1, que revelou como a empresa saiu de um investimento inicial de apenas R$ 50 mil e um sonho para tornar-se um ícone do estilo de vida consciente.
Sem investidores externos até hoje, a Linus é um exemplo de crescimento orgânico sustentado pelo próprio fluxo de caixa.
Estratégia de seeding
A preocupação inicial da marca era entender como estar presente no dia a dia dos clientes, e a solução foi simples, mas eficiente: o seeding. Olívia relatou que a estratégia foi enviar as sandálias para micro-influenciadores, celebridades e atores, aproveitando contatos orgânicos para fazer o produto ser experimentado e também divulgado.
O resultado? Uma rede de reconhecimento que se retroalimenta.
Hoje, impressionantes 43% das vendas da Linus vêm de indicação direta de amigos ou parentes. Isso mostra que, quando o branding é legítimo, o consumidor se torna o maior canal de aquisição da marca.
Sustentabilidade e marketing
Para a Linus, a sustentabilidade não é apenas um adjetivo ou uma coleção isolada, é uma estratégia de negócio dividida em três esferas fundamentais que garantem a integridade da marca:
- Produto: A sandália é 100% reciclável e vegana. Olívia destaca que a empresa foi a fundo na cadeia para substituir plastificantes de origem animal por óleos vegetais, garantindo um PVC microexpandido ético.
- Empresa: A gestão inclui certificações como o selo ABVTEX, que audita as condições de trabalho de toda a cadeia de fornecedores, e o inventário de carbono para reflorestamento.
- Sociedade: Parcerias com ONGs, como a Operação Amazônia Nativa, onde 100% do lucro de cores específicas é doado para apoiar comunidades indígenas.
Greenwashing e transparência
Um dos maiores insights da executiva é a postura radical contra o greenwashing.
No bate-papo, ela explicou que a Linus evita termos vagos como “verde” ou “ecológico”, preferindo dados concretos e justificativas para cada afirmação.
“Tudo precisa ser justificado e comprovado por certificações”, afirma Olívia, ressaltando que a transparência é um antídoto eficaz para a desconfiança do consumidor.
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